Za male brendove, internet marketing je savršen u 2022: pristupačan je, efikasan i dobro praćen. Možete da koristite različite strategije digitalnog marketinga da biste stekli veću pažnju, privukli nove kupce i povećali prodaju, bez obzira da li ste onlajn ili lokalno preduzeće.
Brojke govore same za sebe: 4 od 5 malih preduzeća koriste digitalni marketing, 64% ima veb stranicu, a skoro 96% se oslanja na društvene medije za marketing. Zvuči ubedljivo, zar ne? Evo nekih od najefikasnijih marketinških strategija za mala preduzeća u 2022. godini:
- Optimizacija pretraživača
- Optimizacija lokalnih pretraživača
- Sadržaj marketinga
- Email marketing
- Marketing društvenih medija
SEO (optimizacija za pretraživače)
Kada vaše preduzeće ima veb lokaciju, morate pomoći klijentima da je pronađu. Koliko stranica obično otvarate kada tražite informacije na Google-u, Yahoo-u ili drugim pretraživačima? Najverovatnije ćete završiti na trećoj ili petoj kartici. Zbog toga je važno da vaša poslovna stranica bude više rangirana u pretragama, što rezultira većim prometom i prodajom. Optimizacija za pretraživače (SEO) je marketinška taktika za mala preduzeća koja vam može pomoći.
Iako postoji oko 200 faktora na koje Google gleda kada rangira veb lokaciju, hajde da se usredsredimo na one koje možete poboljšati sa pravom strategijom i malim budžetom:
1. Razmislite o ključnim rečima za svoje poslovanje
Napravite listu od 20-50 ključnih reči koje bi vaši klijenti mogli da unesu u traku za pretragu kada traže vaše proizvode ili usluge. Zatim napravite nalog na Google Ads-u da biste proverili da li se vaše ključne reči često koriste u veb pretragama. Google preporučuje korišćenje ključnih reči sa stopom klikova (CTR) većom od 1%; ovo možete pratiti na svom nalogu za Google oglase. Ako imate problema sa razmišljanjem o ključnim rečima, iskoristite Google planer ključnih reči kao inspiraciju.
Koristite preciznije ključne reči da biste izbegli konkurenciju sa velikim kompanijama, na primer, „kupite letnju haljinu u Zrenjaninu “ umesto „ženska odeća“.
2. Efikasno iskoristite ključne reči na svojoj veb lokaciji
Započnite dodavanjem ključnih reči u URL adrese svake od stranica vašeg veb sajta. Takođe, uključite ključne reči u naslove, naslove i opise metapodataka (tekst, koji pretraživačima govori o glavnoj ideji vašeg sadržaja).
Po istom principu, nemojte preterano koristiti ključne reči na svojoj veb lokaciji, jer je ona prvenstveno kreirana za ljude, a ne za pretraživače. Ovo može otežati čitanje i razumevanje vašeg teksta, što će iritirati vašu publiku.
3. Kreirajte originalan sadržaj za veće posete na sajtu
Glavni cilj SEO-a je da brzo odgovori na pitanja ili zahteve ljudi. Dakle, kreirajte upečatljiv sadržaj, poput članaka, vodiča, e-knjiga ili video zapisa; uključite ključne reči da biste dobili više poseta na vašoj veb lokaciji.
Lokalni SEO
Osnovni SEO je dovoljan da bude vidljiv ako imate lokalni posao. Preduzeća sa standardnim lokacijama, kao što su joga studiji, kafići ili frizerski saloni, takođe moraju da postave optimizaciju za lokalne pretraživače. Ovo će pomoći ljudima u istoj oblasti da ih pronađu.
Na primer, ako unesete „frizerski saloni“ u Google pretragu, pregledač će vam pokazati mesta u vašem gradu i okrugu. Pretraživači će identifikovati vašu lokaciju na osnovu IP adrese ili geolokacije i dati vam relevantne rezultate.
Solidan lokalni SEO je jedna od najvažnijih marketinških strategija za mala preduzeća za lokalne kompanije, pa počnite da je pravite sa ovim savetima.
1. Podesite stranicu Mog preduzeća na Google- u
Moje preduzeće na Google-u je besplatna platforma na kojoj možete da delite sve informacije u vezi sa poslovanjem kao što su ime, opis preduzeća, adresa, broj telefona, radno vreme, link do veb lokacije i fotografije. Ovo marketinško rešenje za mala preduzeća može vam pomoći da upravljate načinom na koji se vaše preduzeće pojavljuje u rezultatima Google pretrage.
Da bi se vaša kompanija bolje rangirala, neophodno je da na svoju stranicu dodate sadržaj koji generiše korisnik, kao što su recenzije, ocene, fotografije i pominjanja na društvenim mrežama. Dakle, podstaknite svoje klijente da ostavljaju recenzije na Google mapama; možete čak ponuditi popuste ili besplatne proizvode.
2. Izgradite zajednicu oko svog poslovanja
Odaberite teme specifične za lokaciju i za svoj sadržaj kako biste svojim klijentima doneli veću vrednost. Ovo nije samo savršen način da poboljšate lokalnu pretragu, već i da izgradite zajednicu istomišljenika oko vašeg preduzeća.
Veća je verovatnoća da ćete postati stručnjak koji ljudi znaju i o kome pričaju tako što ćete deliti vesti iz vaše industrije i održavati obrazovne ili zabavne događaje.
Primer : Ako proizvodite vino, napišite seriju edukativnih članaka o tome kako da uparite hranu i vino. Takođe možete da sarađujete sa lokalnom pijacom hrane za unakrsnu promociju.
Sadržaj marketinga
Kao što već znate, sadržaj je od suštinskog značaja za poboljšanje optimizacije pretraživača, bilo da ciljate ljude širom sveta, u vašoj zemlji ili okrugu. Osim toga, preduzeća moraju pokazati svoju stručnost u industriji i povećati kredibilitet kroz sadržaj.
Marketing sadržaja ide daleko dalje od pisanih materijala: možete koristiti video zapise, podkastove, slike, infografike, itd. Ovako možete početi:
1. Upoznajte interesovanja svoje publike
Ako niste sigurni o čemu da pišete, pitajte svoju publiku. Možete napraviti anketu na društvenim mrežama, kreirati upitnik na svojoj veb stranici ili ga poslati putem e-pošte. Osim toga, koristite platforme kao što su Kuora da biste sproveli svoje istraživanje.
Upoznajte svoje potencijalne kupce; evo nekoliko primera pitanja koja možete postaviti:
- Za koje uvide u industriju ste zainteresovani?
- Kako mi, kao preduzeće, možemo da vam pomognemo sa našim sadržajem?
- Koji su vaši omiljeni formati sadržaja? Video snimci ili članci, podkasti ili youtube emisije itd.?
2. Napravite uređivački kalendar
Da biste izgradili efikasnu strategiju marketinga sadržaja za mala preduzeća, morate redovno da objavljujete. Ovo utiče na vaš SEO učinak i pouzdanost kao stručnjaka u industriji.
Počnite sa jednim delom sadržaja nedeljno za svoju lokaciju. Ovo bi moglo biti dovoljno dok razvijate svoj posao i tim. Zatim povećajte broj objava na 3-4 puta nedeljno .
Potreban vam je uređivački kalendar sa preciznim ciljevima digitalnog marketinga da biste redovno objavljivali. Može vam pomoći u organizovanju, razmišljanju i praćenju vašeg sadržaja.
Osim Google tabela, možete da koristite i druge platforme koje će vam pomoći da planirate svoj sadržaj: probajte Trello
3. Promenite i ponovo koristite svoj sadržaj
Pretvorite svoj članak u mali post za Facebook ili Instagram, youtube video u listu ili podkast. Ljudi koriste različite platforme za čitanje, slušanje ili gledanje sadržaja, pa zašto ne biste prenamenili svoj sadržaj za bolju izloženost?
Dopunite svoj sadržaj prema stilu i smernicama platforme. Na primer, ako želite da objavite svoj video na TikTok-u, učinite ga dinamičnijim: dodajte rezove za skok, izaberite zvukove u trendu i primenite popularne efekte.
4. Iskoristite sadržaj koji generišu korisnici
Evo još jedne marketinške ideje za malo preduzeće: iskoristite fotografije, priče, iskustva i još mnogo toga svojih klijenata za svoj sadržaj. Primer : Ako vodite salon za jogu , zamolite svoje goste da podele svoja iskustva iz joge i pretvorite ih u seriju članaka
Email marketing
Ako još uvek niste sigurni u implementaciju strategije digitalnog marketinga putem e-pošte ovde, možete početi da gradite svoju pomoću ovih saveta:
1. Napravite listu e-pošte
Najlakši način da napravite listu je kreiranjem ugrađenog obrasca za registraciju za svoju publiku. Može se implementirati na vašu veb lokaciju ili se pojaviti kao iskačući prozor. MailChimp predlaže kombinovanje obrazaca za registraciju sa onlajn oglašavanjem na društvenim mrežama kako bi se efektivno povećao broj pretplatnika na bilten:
Facebook ili bilo koji drugi oglasi na društvenim mrežama mogu pomoći preduzećima u prodaji i potencijalnim klijentima. Ljudi će doći na vašu veb lokaciju i videti obrazac za registraciju za pretplatu na bilten klikom na oglas.
Takođe možete iskoristiti svoj obrazac za prijavu da bolje upoznate svoju publiku: kakve e-poruke žele da primaju, koje teme ih zanimaju i koliko često žele da primaju pisma. Ovo vam može pomoći u segmentaciji pratilaca u budućnosti
Ponudite popust za svoj proizvod ili uslugu da biste podstakli ljude da se pretplate na vaše biltene.
2. Segmentirajte svoju publiku
Segmentacija deli vašu publiku prema uzrastu, lokaciji, preferencijama ili prethodnim kupovinama kako bi im se poslala relevantnija e-poruka. Na primer, ako kupac obično kupuje majice od vas, obavestite ovu osobu o rasprodaji majica.
Personalizacija je jedan od najvažnijih trendova u 2022. godini, jer ljudi cene relevantan sadržaj više nego ikada. Umesto da se pretplatniku samo obraćate imenom ili nudite poseban popust, možete da iskoristite AI tehnologije da analizirate preferencije i navike korisnika.
3. Razmislite o vrstama e-poruka koje ćete slati
Kao i kod bilo koje vrste marketinga sadržaja, potreban vam je plan sadržaja za vaš bilten. Podelite sve svoje imejlove u kategorije, kao što su:
- Ponude za popust i prodaju;
- Najave nove linije proizvoda;
- E-poruke za sezonske i posebne događaje;
- Saveti i trikovi vašeg brenda;
- Transakcione e-poruke (priznanice, potvrde narudžbine, itd.).
Osim što odlučujete o vrstama e-poruka, napravite plan kada i koliko često ćete ih slati. Jedna od najvećih grešaka koje kompanije prave je slanje previše e-poruka. Ovo iritira ljude, pa je za mali biznis dovoljno 1-2 puta nedeljno . Isto je i sa informativnošću: neka vaša e-pošta bude sažeta, direktna i vredna.
Marketing društvenih medija
Marketing društvenih medija , kao i email marketing, je vrsta marketing sadržaja. Ova marketinška tehnika je toliko bitna i samodovoljna, da nemamo drugog izbora nego da zaronimo dublje u nju.
Ali pre nego što započnete svoju aktivnost na društvenim medijima, morate da izaberete koja platforma je najbolja za vaše poslovanje. Usredsredite se na 1-2 društvene mreže na početku da se ne raširite previše:
Ovde mozete videti nasu ponudu za marketing drustvenih medija
Prosečna starost: 25-34.
I dalje najveća društvena platforma među potrošačima.
Uglavnom se koristi za izgradnju odnosa .
Prosečna starost: 25-34.
Uglavnom se koristi za generisanje potencijalnih klijenata sa vizuelno vođenim preduzećima.
Tvitter
Prosečna starost: 30-49.
Idealno mesto za deljenje sadržaja i pokretanje diskusija.
Prvenstveno se koristi za podizanje svesti o brendu.
Tik Tok
Prosečna starost: 18-24.
Korisnici tvrde da su direktno pod uticajem sadržaja koji vide na TikTok-u.
Uglavnom se koristi za izgradnju lojalnosti brenda kroz zabavu.
1. Napravite kalendar sadržaja za redovno objavljivanje
Redovnost je neophodna za bilo koju vrstu sadržaja: članke na blogu, e-poruke i sadržaj društvenih medija. Možete da koristite tabelu, Google kalendar ili bilo koji alat za upravljanje društvenim medijima da biste napravili kalendar sadržaja. Hajde sada da vidimo koliko bi često trebali da objavljujete:
- Instagram — 3-7 puta nedeljno ;
- Facebook — 1-2 puta dnevno ;
- Tvitter — 1-5 tvitova dnevno ;
- TikTok — 1-4 puta dnevno .
2. Uključite se sa svojom publikom
Veća je verovatnoća da će angažovani pratioci postati vaši lojalni kupci i klijenti. Zato pokušajte da odgovorite na njihova pitanja o vašem poslu ili proizvodima, komentarišite njihove recenzije i delite sadržaj svojih pratilaca svaki dan.
Postoje formati sadržaja kreirani eksplicitno za tu svrhu; dobro ih iskoristite: pitanja, takmičenja, „Pitaj me bilo šta“, kvizovi, dueti za TikTok, prilagođeni filteri za Instagram , itd.
3. Kombinujte organski sadržaj sa plaćenim oglasima
Plaćeni oglasi na društvenim medijima su jedan od najpristupačnijih tipova digitalnog oglašavanja za mala preduzeća. Uključuje oglase sa plaćanjem po kliku, prikazne oglase i brendirani sadržaj. Ali, naravno, razlikuje se za različite platforme.
Ono što je slično u vezi sa oglasima na društvenim mrežama na različitim kanalima je to što zapravo možete odabrati svoju ciljnu publiku na osnovu njenog uzrasta, interesovanja ili lokacije i plaćati samo za one koje želite da dosegnete. Ovo je moguće zahvaljujući modelu cene po nabavci koji koriste neke društvene mreže.
Zbog modela licitiranja koji koriste neki kanali društvenih medija, vaši oglasi mogu početi od 1E. Štaviše, možete postaviti ograničenje za zaustavljanje marketinške kampanje jer premašuje vaš budžet.